C’est normal d’évaluer votre risque avant de vous engager dans un cycle de ventes, avec des enjeux financiers importants. Il s’agit d’évaluer votre ‘risque client’, celui de voir celui-ci ne pas vous payer.
Votre enquête de solvabilité est une preuve de votre professionnalisme.
Plafonner l’encours de crédit que votre entreprise accorde à un client est une pratique parfaitement légale. Il s’agit d’une procédure réfléchie pour éviter que les mauvais payeurs fragilisent votre trésorerie.
La fixation d’un encours autorisé pour chacun des clients nécessite évidemment de suivre la santé financière des acheteurs et de déterminer le niveau de « risque clients » acceptable en lien avec votre stratégie entrepreneuriale.
Votre entreprise doit être irréprochable, au moment de contacter un client pour lui réclamer le paiement de votre dû. Si son compte n’est pas juste ou que le circuit documentaire et de facturation sont discutables, sur le fond ou sur la forme, votre créance n’est pas « certaine ».
En droit, cela veut dire que le client pourra contester sa dette et que, si l’affaire va au contentieux, le Tribunal ne vous aidera pas à récupérer votre argent.
Un le vendeur est légitime, lorsqu’il exige l’encaissement du produit de sa vente, auprès du client. Appliquer une procédure de règlement amiable pour sécuriser l’encaissement de vos factures, à leur date d’échéance, fait partie de vos actes de gestion quotidiens.
Il y a des règles essentielles à connaître pour prévenir les impayés et accélérer la période moyenne de recouvrement, tout en préservant les relations commerciales. Je vous les apprends lors d’une formation, mais vous pouvez déjà découvrir les règles d’or de la relance amiable ici.
![Faites des actions de relance de paiement comme un pro [Master Classe]](https://formation-compta-tpe.fr/wp-content/uploads/2024/07/Gerer-le-risque-clients-750x350.jpg "Faites des actions de relance de paiement comme un pro [Master Classe]")
Pour une entreprise, sécuriser l’encaissement de la recette des ventes est une finalité.
Toute activité économique générant des créances présente des risques d’impayé. Ne pas être payé dans les délais au terme d’un cycle de vente affaiblit le vendeur.
Je vous propose d’étudier le profil de vos clients … Les risques liés à chaque prospect.
Bâtir une politique d’encadrement du crédit clients fait partie de la stratégie.
Bien pensée, elle permet d’accélérer l’encaissement de l’ensemble de vos factures et de limiter les cas ou il faut agir pour réclamer votre dû.
Systématiques ! Pour être efficaces, vos relances des clients en retard de règlement doivent être systématiques. Si vos clients comprennent que vos actions de relance de paiement sont peu suivies, ils n’y prêteront pas beaucoup d’attention. Je vous explique des techniques de professionnels du recouvrement pour optimiser l’encaissement des créances, diminuer le taux d’échu et la période moyenne de recouvrement de leur balance « Clients ».
Votre entreprise n’est pas une banque ? Le crédit gratuit, c’est le vendeur qui en fait les frais.
L’encours clients, soit le montant de vos factures de ventes restant à encaisser représentent la ressource d’argent la plus naturelle pour votre entreprise.
Faire crédit à vos clients signifie que vous leur faites confiance. Le « risque-client » disparaît quand la recette est encaissée. Ll’Observatoire Français des délais de paiement est précis : lorsqu’un client est en retard de 20 jours, sur le règlement d’une facture, le risque de sinistralité est multiplié par 5.
Un argument de poids pour apprendre les techniques des professionnels pour optimiser votre poste clients.
Tenir des comptes, des journaux et un grand livre, pour les synthétiser sous forme de compte de résultat et de bilan comptable répond à une obligation légale : les sociétés commerciales et, plus largement, tous les professionnels, doivent tenir une comptabilité.
Le suivi rigoureux des comptes offre aussi aux dirigeants d’entreprise un outil de gestion précieux, pour le pilotage de l’entreprise. Mais il y a d’autres raisons, moins connues, pour investir dans une comptabilité régulièrement tenue…
L’option pour la franchise en base de TVA est-elle une bonne stratégie, pour votre entreprise ?
La franchise en base concerne les assujettis qui ne sont pas redevables de la TVA. Ce régime « exonérant » s’ajoute aux deux régimes applicables aux assujettis qui, eux, doivent collecter et déclarer cet impôt qui grève la consommation.
La franchise en base concerne les petites entreprises, dont la plupart des micro-entrepreneurs : il faut préciser que ce régime, qui permet aux entreprises dont le CA ne dépasse pas certains seuils, de ne pas collecter la taxe sur la valeur ajoutée, est optionnel.