cycle de trésorerie
Gérer une petite entreprise

Comprendre le cycle de l’argent, dans l’entreprise

Les cash-flows de l’entreprise sont souvent en décalage avec le cycle de production ou de négoce. Ceux d’entre-vous qui bâtissent une stratégie d’entreprise doivent anticiper ces effets cycliques sur la trésorerie. Souvent, l’exploitation nécessite de faire des achats et d’en régler la dépense aux fournisseurs avant d’avoir récupéré sa mise auprès des clients. Alors, il faut s’assurer de disposer du cash nécessaire pour ne jamais se trouver dans l’impossibilité de payer ses dettes. On vous explique, en vidéo, comment décrire le décalage entre le cycle d’exploitation et le cycle de trésorie propre à un business model.

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2 septembre 2024
vignette video sur le seuil de rentabilité
Formation continue en gestion

Le seuil de rentabilité et le point mort (vidéo)

Le seuil de rentabilité et la notion de point mort sont des données essentielles au moment ou des porteurs de projets évaluent la pertinence d’un business plan, notamment dans sa capacité à générer assez vite des liquidités et, en tous cas, réunir des fonds propres ou des capitaux empruntés, pour financer leur entreprise.
Dans cette vidéo, Thierry Goemans, rappelle que la ressource financière la plus naturelle d’une entreprise, c’est l’argent des clients, qui règlent leurs achats.

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31 août 2024
infos formation Agir pour que les clients paient à temps
L'art de faire payer les clients à temps

Tableau des indicateurs de pilotage de l’encours clients

Le tableau des indicateurs de suivi de l’encours clients permet de
de prendre des décisions pour prévenir et limiter les retards de paiement et le recouvrement contentieux.
Il s’agit surtout de suivre le taux d’échu de la balance et l’évolution de la période moyenne de recouvrement de vos factures de vente.

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29 août 2024
illustration clients douteux et provision
L'art de faire payer les clients à temps

Les clients douteux : ceux dont l’encaissement de la créance est compromis

Cette séquence aborde les clients qui sont en retard de paiement ou pour lesquels des informations font, de leur créance, un cas douteux quant à son bon encaissement sur votre compte bancaire de votre entreprise.
Il est d’usage d’isoler les « clients douteux » dans un compte de centralisation spécifique. Une « provision » peut être passée au compte de résultat, en vertu du principe de prudence …

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27 août 2024
illustration : délais de paiement légaux
L'art de faire payer les clients à temps

Délais de paiements légaux entre professionnels français

Depuis 2008, les délais de paiement entre un acheteur et un vendeur français sont encadrés par une loi. 
Nous allons etudier les termes de paiement maximum admissibles, entre professionnels établis en France métropolitaine. Connaître la législation concernant la date d’exigibilité des factures de vente est indispensable pour optimiser votre « poste clients ».

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23 août 2024
Lien inscription master class prévenir et remédier aux impayés clients
L'art de faire payer les clients à temps

Comment repérer une possible défaillance de paiement chez un client ?

Eviter un impayé nécessite de suivre la santé financière des clients. Je vous parle des « signaux d’alerte » sur des possibles difficultés financières, chez l’un de vos clients. Il s’agit de prendre de l’avance sur les évènements en adaptant votre comportement de vendeur (votre politique de « crédit-client »), en fonction de l’évolution du risque de voir une créance devenir irrécouvrable.

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20 août 2024
illustration politique de crédit clients
L'art de faire payer les clients à temps

Limitez l’encours autorisé à chaque client

Plafonner l’encours de crédit que votre entreprise accorde à un client est une pratique parfaitement légale.  Il s’agit d’une procédure réfléchie pour éviter que les mauvais payeurs fragilisent votre trésorerie.
La fixation d’un encours autorisé pour chacun des clients nécessite évidemment de suivre la santé financière des acheteurs et de déterminer le niveau de « risque clients » acceptable en lien avec votre stratégie entrepreneuriale.

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13 août 2024
infos formation Agir pour que les clients paient à temps
L'art de faire payer les clients à temps

Poste Clients : rendez vos créances certaines

Votre entreprise doit être irréprochable, au moment de contacter un client pour lui réclamer le paiement de votre dû. Si son compte n’est pas juste ou que le circuit documentaire et de facturation sont discutables, sur le fond ou sur la forme, votre créance n’est pas « certaine ».
En droit, cela veut dire que le client pourra contester sa dette et que, si l’affaire va au contentieux, le Tribunal ne vous aidera pas à récupérer votre argent.

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8 août 2024

Thierry Goemans

Formateur et consultant en gestion des organisations, Dirigeant d'Adjuvamus Formations et conseil.