L'art de faire payer les clients à temps
Comment repérer une possible défaillance de paiement chez un client ?
Eviter un impayé nécessite de suivre la santé financière des clients. Je vous parle des « signaux d’alerte » sur des possibles difficultés financières, chez l’un de vos clients. Il s’agit de prendre de l’avance sur les évènements en adaptant votre comportement de vendeur (votre politique de « crédit-client »), en fonction de l’évolution du risque de voir une créance devenir irrécouvrable.
20 août 2024