Ce programme apporte aux responsables de petites et moyennes entreprises la maîtrise les techniques qui permettent d’aborder les relations “banque – entreprise” de manière professionnelle et décomplexée.
Programme de formation :
Les grands classiques de la négociation banque-entreprise
- Qu’est-ce qui est réellement négociable entre l’entreprise et le banquier ?
La psychologie du banquier
- A quels risques un banquier s’explose-t-il en vous accordant sa confiance ?
- Sur quelles informations se base-t-il pour évaluer votre entreprise ?
Comment la banque fait-elle « sa marge » ?
S’investir dans la relation banque-entreprise
- Entretenir un contact régulièrement, avant d’y être poussé par les
circonstances - Anticiper la communication des documents qui intéressent le banquier.
La négociation d’un financement ou d’un service
- Préparer un plan d’affaire et un argumentaire percutants
- Adopter une attitude constructive
- Demander des simulations et faire jouer la concurrence
- Obtenir plus qu’un crédit : taux, frais et assurances se négocient aussi !
Cette formation est principalement destinée aux :
- dirigeants de TPE ou PME, leurs comptables
- personnes en charge du suivi budgétaire ou du business plan,
- trésoriers d’entreprises ou d’associations.
Modalités :
- Entretien de découverte préalable inclus, pour une personnalisation optimale de votre formation.
- Nous établissons un «devis de formation personnalisé».
- Stage individuel et personnalisé possible (cours particulier).
- Pour les exercices, vous êtes encouragés à nous apporter les données réelles de votre entreprise, si la confidentialité le permet.
- Hotline : pour poser toutes les questions relatives à leur relation avec les banques, les participants bénéficient de 6 mois d’accès privilégié à la ligne téléphonique de leur formateur.
- Nous établissons une convention de formation officielle, pour la prise en charge des frais de formation par votre organisme financeur.
- Nos formations sont éligibles au crédit d’impôt formation des dirigeants.
Cours organisés dans votre entreprise, dans notre centre de formation ou en FOAD (visio-conférence).
Les plus du stage “négocier avec le banquier” :
Au terme de la formation, les participants seront capables d’être acteurs d’une véritable stratégie relationnelle pour un partenariat entreprise-banque équilibré.