Référence : NEBQ
S’impliquer dans une relation banque – entreprise équilibrée
Objectifs pédagogiques
L’objectif principal du stage est de positionner les bénéficiaires comme acteurs d’une véritable stratégie relationnelle pour un partenariat entreprise-banque équilibré et décomplexé.
Des objectifs sous-jacents ont été déterminés :
Etre capable de :
- Comprendre le métier et la posture du banquier
- Se présenter en interlocuteur qui inspire la confiance
- Faciliter l’accès au crédit grâce à des dossiers convaincants.
Public cible
Cette formation est principalement destinée aux :
- dirigeants de TPE ou PME
- comptables salariés
- assistants de gestion
- personnes en charge du suivi budgétaire ou du business plan,
- trésoriers d’entreprises ou d’associations
- créateurs d’entreprises,
et à toute personne désireuse de comprendre la posture du banquier face à ses clients professionnels.
Détail du programme
I° Les grands classiques de la négociation banque-entreprise
Temps pédagogique estimé : 1 heure
- Identifier ce qui est réellement négociable entre l’entreprise et le banquier ?
II° La psychologie du banquier
Temps pédagogique estimé : 2 heures
- Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en accordant sa confiance.
- Identifier les informations sur lesquelles la banque fonde son opinion concernant votre dossier.
- Maîtriser le modèle économique d’une banque; comment un établissement de crédit fait-il « sa marge bénéficiaire » ?
III° S’investir dans la relation banque-entreprise
Temps pédagogique estimé : 1 heure
- Entretenir le contact régulièrement, avant d’y être poussé par les circonstances.
- Anticiper la communication des documents qui intéressent le banquier.
IV° La négociation d’un financement ou d’un service
Temps pédagogique estimé : 3 heures
- Préparer un plan d’affaire et un argumentaire percutants
- Adopter une attitude constructive
- Demander des simulations et faire jouer la concurrence
- Obtenir plus qu’un crédit : taux, frais et assurances se négocient aussi.
Pratique :
- jeux de rôles/mise en situation de négociation
- ébauche d’un business plan de structure classique en vue de l’obtention d’un financement bancaire.
Modalités et livrables
- Entretien de découverte préalable inclus, pour une personnalisation optimale de votre formation.
- Cours organisés dans votre entreprise, dans notre centre de formation ou en FOAD (classe à distance).
- Stage individuel et personnalisé possible (cours particulier).
- Pour les exercices, vous êtes encouragés à nous apporter des données réelles de votre entreprise, si la confidentialité le permet.
- Hotline : pour poser toutes les questions relatives à leur relation avec les banques, les participants bénéficient de 6 mois d’accès privilégié à leur formateur.
- Nos formations sont éligibles au crédit d’impôt formation des dirigeants.
- Livrables : carnet de repères théoriques + matrices de tableaux Excel au format utilisé par les banquiers.
Pré-requis
Aucun
Les plus du stage "négocier avec la banquier"
Au terme de la formation, les participants sont capables d’être acteurs d’une véritable stratégie relationnelle pour un partenariat entreprise-banque équilibré.
- Version 8
- 25/01/2023