I° Les grands classiques de la négociation banque-entreprise
Temps pédagogique estimé : 1 heure
- Identifier ce qui est réellement négociable entre l’entreprise et le banquier ?
II° La psychologie du banquier
Temps pédagogique estimé : 2 heures
- Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en accordant sa confiance.
- Identifier les informations sur lesquelles la banque fonde son opinion concernant votre dossier.
- Maîtriser le modèle économique d’une banque; comment un établissement de crédit fait-il « sa marge bénéficiaire » ?
III° S’investir dans la relation banque-entreprise
Temps pédagogique estimé : 1 heure
- Entretenir le contact régulièrement, avant d’y être poussé par les circonstances.
- Anticiper la communication des documents qui intéressent le banquier.
IV° La négociation d’un financement ou d’un service
Temps pédagogique estimé : 3 heures
- Préparer un plan d’affaire et un argumentaire percutants
- Adopter une attitude constructive
- Demander des simulations et faire jouer la concurrence
- Obtenir plus qu’un crédit : taux, frais et assurances se négocient aussi.
Pratique :
- jeux de rôles/mise en situation de négociation
- ébauche d’un business plan de structure classique en vue de l’obtention d’un financement bancaire.