Ce programme apporte aux responsables de petites et moyennes entreprises la maîtrise les techniques qui permettent d’aborder les relations “banque – entreprise” de manière professionnelle et décomplexée. 

Programme de formation :

Les grands classiques de la négociation banque-entreprise

  • Qu’est-ce qui est réellement négociable entre l’entreprise et le banquier ?

La psychologie du banquier

  • A quels risques un banquier s’explose-t-il en vous accordant sa confiance ?
  • Sur quelles informations se base-t-il pour évaluer votre entreprise ?
    Comment la banque fait-elle « sa marge » ?

S’investir dans la relation banque-entreprise

  • Entretenir un contact régulièrement, avant d’y être poussé par les
    circonstances
  • Anticiper la communication des documents qui intéressent le banquier.

La négociation d’un financement ou d’un service

  • Préparer un plan d’affaire et un argumentaire percutants
  • Adopter une attitude constructive
  • Demander des simulations et faire jouer la concurrence
  • Obtenir plus qu’un crédit : taux, frais et assurances se négocient aussi !

Cette formation est principalement destinée aux :

  • dirigeants de TPE ou PME, leurs comptables
  • personnes en charge du suivi budgétaire ou du business plan,
  • trésoriers d’entreprises ou d’associations.

Modalités :

  • Entretien de découverte préalable inclus, pour une personnalisation optimale de votre formation.
  • Nous établissons  un «devis de formation  personnalisé».
  • Stage individuel et personnalisé possible (cours particulier).
  • Pour les exercices, vous êtes encouragés à nous apporter les données réelles de votre entreprise, si la confidentialité le permet.
  • Hotline : pour poser toutes les questions relatives à leur relation avec les banques, les participants bénéficient de 6 mois d’accès privilégié à la ligne téléphonique de leur formateur.
  • Nous établissons une convention de formation officielle, pour la prise en charge des frais de formation par votre organisme financeur.
  • Nos formations sont éligibles au crédit d’impôt formation des dirigeants.

Cours organisés dans votre entreprise, dans notre centre de formation ou en FOAD (visio-conférence).


Les plus du stage  “négocier avec le banquier” :

Au terme de la formation, les participants seront capables d’être acteurs d’une véritable stratégie relationnelle pour un partenariat entreprise-banque équilibré.