Référence : NEBQ

S’impliquer dans une relation banque – entreprise équilibrée

Objectifs pédagogiques

L’objectif principal du stage est de positionner les bénéficiaires comme acteurs d’une véritable stratégie relationnelle pour un partenariat entreprise-banque équilibré et décomplexé.

Des objectifs sous-jacents ont été déterminés :

Etre capable de :

  1. Comprendre le métier et la posture du banquier 
  2. Se présenter en interlocuteur qui inspire la confiance
  3. Faciliter l’accès au crédit grâce à des dossiers convaincants.

Public cible

Cette formation est principalement destinée aux :

  • dirigeants de TPE ou PME
  • comptables salariés
  • assistants de gestion
  • personnes en charge du suivi budgétaire ou du business plan,
  • trésoriers d’entreprises ou d’associations
  • créateurs d’entreprises,

et à toute personne désireuse de comprendre la posture du banquier face à ses clients professionnels.

Détail du programme

I° Les grands classiques de la négociation banque-entreprise

  • Identifier ce qui est réellement négociable entre l’entreprise et le banquier ?

II° La psychologie du banquier

  • Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en accordant sa confiance.
  • Identifier les informations sur lesquelles la banque fonde son opinion concernant votre dossier.
  • Maîtriser le modèle économique d’une banque; comment un établissement de crédit fait-il « sa marge bénéficiaire » ?

III° S’investir dans la relation banque-entreprise

  • Entretenir le contact régulièrement, avant d’y être poussé par les circonstances.
  • Anticiper la communication des documents qui intéressent le banquier.

IV° La négociation d’un financement ou d’un service

  • Préparer un plan d’affaire et un argumentaire percutants
  • Adopter une attitude constructive
  • Demander des simulations et faire jouer la concurrence
  • Obtenir plus qu’un crédit : taux, frais et assurances se négocient aussi.
Pratique :
 
  • jeux de rôles/mise en situation de négociation
  • ébauche d’un business plan de structure classique en vue de l’obtention d’un financement bancaire.

Modalités et livrables

  • Entretien de découverte préalable inclus, pour une personnalisation optimale de votre formation.
  • Cours organisés dans votre entreprise, dans notre centre de formation ou en FOAD (classe à distance).
  • Stage individuel et personnalisé possible (cours particulier).
  • Pour les exercices, vous êtes encouragés à nous apporter des données réelles de votre entreprise, si la confidentialité le permet.
  • Hotline : pour poser toutes les questions relatives à leur relation avec les banques, les participants bénéficient de 6 mois d’accès privilégié à leur formateur.
  • Nos formations sont éligibles au crédit d’impôt formation des dirigeants.
  • Livrables : carnet de repères théoriques + matrices de tableaux Excel au format utilisé par les banquiers.

Pré-requis

Aucun

Les plus du stage "négocier avec la banquier"

Au terme de la formation, les participants sont capables d’être acteurs d’une véritable stratégie relationnelle pour un partenariat entreprise-banque équilibré.