Les financiers passent votre modèle économique au cribble avec quelques formules seulement. En tant que porteur de projet ou comme entrepreneur, vous vous devez de comprendre sur quels critères un observateur averti évalue votre entreprise. Voici quelques conseils pour démystifier les ratios financiers et pour vous permettre de présenter un business plan cohérent, avec des arguments solides, basés sur des hypothèses chiffrées crédibles. Et si on passait votre entreprise au crash-test ?
Dans la video de cet article, j'use d'une formule choc : je parle de crashes tests, comme on en fait pour évaluer la solidité des voitures. Nous n'allons pas casser votre entreprise. Je prétends seulement vous aider à crédibiliser votre démarche entrepreneuriale et à établir des hypothèses de chiffre d'affaires, de trésorerie et de seuil de rentabilité cohérentes.
Equilibre du plan stratégique d'une entreprise
Pour vérifier l’équilibre économique d’une entreprise, les financiers ont leurs outils. Ceux-ci ne sont pas si nombreux et vous pouvez vous les approprier.
Il s’agit de faire quelques calculs en rapport avec les investissements, les ventes, le rendement et la trésorerie nécessaire pour l’exploitation. Après avoir correctement combiné les chiffres de vos ratios financiers, vous avez déterminé les facteurs de succès de votre entreprise, sur le volet financier. Vous vous êtes préparé pour convaincre les partenaires-clés, les investisseurs et les employés éventuels. Vous projetez l’image rassurante du dirigeant préparé au pilotage stratégique de son entreprise. Vous faites partie du club des stratèges, qui ont réfléchi au opportunités de business, mais aussi à la cartographie des risques entrepreneuriaux.
Vous avez élaboré un plan de fiancement de votre entreprise.
Respect de l'équilibre Fonds Propres vs argent emprunté
Soyez prêts à défendre vos prévisions financières et surtout à énnoncer clairement le montant des ressources financières nécessaires pour financer votre activité. Si vous avez besoin de recourir à l’endettement, démontrez que le ratio entre les apports personnels de (des) entrepreneur(s) sont proportionnés par rapport à la somme que vous allez emprunter. Pour limiter ses risques, la banque ne voudra pas prendre davantage de risques que les porteurs de projets; elle va s’intéresser au capital social abondé par le(s) propriétaire(s) de l’entreprise
Etes-vous capable de gérer une entreprise ?
Oui ! Pourquoi pas ?
Si seuls les financiers et les comptables fondaient des entreprises cela se saurait. Mais les non-financiers qui dirigent des entreprises sont des chefs d’orchestres ; ils doivent maîtriser tous les paramètres clés de leur environnement. Sortir de leur zone de confort…
Démystifier le jargon comptable et financier … Des idées archi-rabâchées dont ont se sort toujours mieux en se faisant (discrètement) accompagner ou en suivant une formation avec Thierry Goemans, notre consultant formateur en gestion.
Le volet financier de votre stratégie d'entreprise
Bâtir des hypothèses chiffrées, optimistes, moyennes ou basses est indispensable pour être serein et crédible. Avoir établi des valeurs cibles aux principaux indicateurs-clés (budget de chiffre d’affaires, trésorerie nécessaire, capacité d’autofinancement, charges, … ) va vous conforter dans vos décisions de gestion et vous armer pour les négociations éventuelles au cours desquelles vos interlocuteurs, banquiers ou partenaires vont sonder votre motivation et votre maturité économique.
Je suis formateur spécialisé dans la formation des dirigeants d'entreprise. Parce que vous êtes le meilleur ambassadeur de votre entreprise, je vous propose de vous accompagner pour acquérir l’autonomie nécessaire : pour poser les bonnes questions, pour trouver les bonnes données, pour voir votre projet avec le recul nécessaire. Il s’agit de faire de vous un acteur de votre business plan, sûr de lui et prêt à argumenter, convaincre et négocier. Il s’agit d’être à l’aise pour interpréter les données économiques de votre entreprise, comme le font les financiers.
La formation Monter et défendre un business plan percutant peut-être financée par le CPF des porteurs de projet de création d’entreprise
Le seuil de rentabilité
Combiner quelques données déterminantes de votre business model suffit pour déterminer le seuil de rentabilité de votre entreprise, c’est-à-dire le niveau de ventes à atteindre pour commencer à vivre de l’argent des clients. On trouve des tutoriels pour monter un business plan. Vous n’aurez pas de difficultés à appliquer les quelques formules que les financiers utilisent pour juger froidement de la confiance qu’ils accordent à une entreprise. Ce qui est plus difficile, et qu’une action de formation, même courte, peut vous apprendre, c’est à poser des chiffres cohérents et représentatifs de votre vision des affaires, dans les tableaux, puis de faire adhérer vos partenaires incontournables à la pertinence de vos ratios financiers prévisionnels.
Et si vous analysiez vous-même la santé financière votre entreprise ?
Vous voulez étoffer votre culture financière pour renforcer votre crédit en tant que gestionnaire de votre entreprise ? Continuer à suivre ce blog et rejoignez Thierry Goemans sur Linkedin.
Mais vous pouvez aussi le contacter ici, pour parler seuil de rentabilité et crash test.