Vous voulez créer votre entreprise… et tout le monde vous dit :
“Fais un business plan. ”Très bien. Mais concrètement : Par où commencer ? Que faut-il vraiment mettre dedans ? Et surtout… à quoi ça sert réellement ? Faut-il en faire un si le banquier ne le demande pas ?
Le vrai sujet n’est pas de “faire un business plan”.
Le vrai sujet, c’est de comprendre et faire comprendre votre stratégie d’entreprise. Dans cet article, vous allez apprendre une méthode simple, structurée et efficace en 5 étapes — avec un conseil clé que peu de personnes vous donneront.
Table des matières
Je vous aide à professionnaliser votre gestion.
Formateur en compta et administration des entreprises, je suis passionné par l'optimisation des activités économiques.
Une idée business, ce n'est pas un business plan
Dans votre tête, tout est clair.
Et pourtant…
En pratique, beaucoup de porteurs de projet n’arrivent pas à expliquer simplement leur vision entrepreneuriale.
Ce n’est pas un problème de talent.
C’est un problème de structuration.
Comme Thierry Goemans l’explique dans cette vidéo du dictionnaire du business, voici comment passer d’une idée à sa concrétisation.
Étape 1 — Décrivez votre activité en 3 questions
Un bon business plan commence par une base simple.
Donnez réponse à 3 questions :
- Qu’est-ce que vous vendez ?
- Quel problème concret vous résolvez ?
- En quoi êtes-vous différent ?
C’est tout !
L'erreur à éviter : vouloir tout dire
Vouloir tout expliquer… et perdre son lecteur dans des détails.
Si un collégien comprend pas votre activité en une lecture, votre message n’est pas clair. Et si vous n’êtes pas clair, personne ne fera l’effort de vous suivre (banquier, client, partenaire).
L'objectif : éveiller la curiosité 👉donner envie d’aller plus loin; 👉 donner envie de poser des questions;
Étape 2 — Analysez votre marché
Aucune entreprise ne vend à « tout le monde”.
Vous devez définir : votre client idéal votre cible précise votre positionnement.
Pour y parvenir, une démarche d’étude de marché est indispensable.
Vous devez définir :
👉 votre client idéal
👉 votre cible précise
👉 votre positionnement sur le marché.
Posez-vous cette question :
“Qui est la personne la plus susceptible d’acheter mon offre ?”
Plus vous êtes précis, plus votre message devient efficace et plus votre positionnement devient lisible.
L'erreur à éviter : ne pas choisir sa "niche"
Ne pas se spécialiser, ce n’est pas possible.
Le risque est double :
1° vous vous dispersez, à force de vouloir servir convenablement des gens très différents
2° personne ne se sent concerné par votre offre, parce que votre communication n’est pas ciblée; personne ne se reconnait vraiment dans votre offre.
Étape 3 — Dites comment vous aller faire du chiffre d'affaires
👉 Celui qui parle à tout le monde n’est entendu par personne.
Étape 3 — Dites comment vous aller faire du chiffre d'affaires
Dire “je vais vendre ceci ou cela” ne suffit pas pour convaincre que votre vision entrepreneuriale peut devenir une entreprise pérenne.
Vous devez préciser à quel prix, dans quelle quantité et sous quelle forme
Trois modèles de structuration du chiffre d’affaires sont connus : vente à l’acte, forfait et revenu récurrent (abonnement, contrat). [Plus de détails dans la vidéo ci-dessus]
L'erreur à éviter : décrire un modèle économique "flou"
L’une des raisons principales avancées par les banquiers, lorsqu’ils refusent de financer un projet d’entreprise, c’est une réponse vague à la question : « Comment allez-vous faire pour générer des revenus ? »
Un modèle de revenu récurrent, (la vente par abonnement, par exemple) rassure énormément : vous, vos partenaires et votre banquier.
Mon conseil : 👉 structurez vos revenus pour sécuriser votre activité
Étape 4 — Expliquez comment les clients vont vous trouver
Même le meilleur produit du monde ne se vend pas “tout seul”.
Vous devez définir vos canaux d’acquisition de clientèle : réseaux sociaux prospection référencement partenariats.
L'erreur à éviter : vouloir être partout
Il y a pléthore de moyens de toucher des prospects.
Des porteurs de projet listent jusqu’à 10 canaux d’acquisition, mais …
👉 ont-ils une stratégie pour chaque canal ?
👉 ont-ils les moyens humains et financier pour en faire autant ?
Le risque que les conseillers en création d’entreprise vont craindre, c’est la dispersion, et au bout : l’inefficacité.
Choisissez 2 ou 3 canaux cohérents avec votre cible. Soyez capable de répondre instantanément à cette question : “Comment votre premier client va-t-il vous trouver ?” Si vous avez une réponse claire, vous avez une stratégie.
Étape 5 — Présentez les ressources financières nécessaires
Il faut de l’argent pour lancer une entreprise.
Trois sources de financement existent :
👉 vos fonds propres
👉’ l’emprunt
👉 les aides / subventions
Le vrai sujet, c’est : Combien avez-vous déjà ? Quelle somme devez-vous encore trouver et « Qui pensez-vous solliciter pour boucler le financement de votre entreprise ? »
L'erreur à éviter : tourner autour du pot
L’argent est à une entreprise ce que la sève est à l’arbre.
Si vous ne dites pas précisément que votre projet est financé ou sinon, quelle est la somme qui vous manque pour démarrer, vous n’avez aucune chance qu’un financeur vous apporte de l’argent.
Une autre erreur fréquente, c’est de demander de l’argent (un prêt, une subvention, …) sans être capable d’expliquer comment cet argent sera précisément utilisé.
L’absence de maturité des créateurs et créatrices d’entreprise face aux contraintes financières est la cause la plus fréquente de rejet d’un business plan, dans les banques.
Sur ce point, vous pouvez approfondir avec cet épisode de mon Dictionnaire du business : “Où trouver de l’argent pour lancer mon entreprise”.
Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’être expert-comptable.
Mais vous devez :
👉comprendre vos charges
👉estimer votre chiffre d’affaires
👉calculer votre besoin de trésorerie
👉déterminer le seuil de rentabilité de votre entreprise
Votre objectif, en tant que candidat entrepreneur : 👉 démontrer que vous maîtrisez vos équilibres financiers
Adoptez la bonne posture pour défendre votre projet
J’aborde un point que les spécialistes de la création d’entreprise, qu’ils soient conseillers, banquiers ou business angels n’évoquent qu’avec pudeur :
Votre business plan, c’est aussi un portrait de vous.
Les lecteurs de votre dossier (banquier, investisseur…) évaluent une chose :
👉 Est-ce que cette personne a les épaules assez solides pour aller au bout … pour passer de la vision entrepreneuriale à une exploitation durablement rentable et solvable.
L'erreur à éviter : croire que tout se joue sur le papier
Les chiffres, les hypothèses, les graphiques sont indispensables. Ce sont des données objectives.
Mais les données, seules, ne suffisent pas à convaincre de la solidité de votre projet.
Les personnes dont vous espérez une collaboration se basent aussi sur leur ressenti.
C’est évidemment un critère moins subjectif, mais :
👉 la cohérence
👉 la précision
👉 la capacité à anticiper, décider
qui émanent de la posture des porteurs de projet compte pour beaucoup, aux yeux de ceux qui sont sollicités pour prendre des risques dans une entreprise.
Vous devez construire ce que j’appelle votre "signature de porteur de projet". C’est elle qui fait la différence entre : un dossier “moyen” et un dossier qui donne envie de s'engager dans un grand "OUI".
Vous voulez un business plan crédible (et qui plaît au banquier) ?
Soyons lucides :
👉 Faire un business plan seul est possible.
Mais corriger ses erreurs seul… est beaucoup plus difficile.
Mon offre d'accompagnement - mentorat
- Offre de mentorat (rapide et abordable)
👉 100 € par heure avec moi-même en visio-conférence. Vous gérez votre consommation.
Idéal si vous voulez : débloquer votre projet corriger vos hypothèses éviter les erreurs coûteuses.
- Offre de formation « flash »
👉 “Comment monter un business plan convaincant” – à partir de 745 €
Vous repartez avec : une méthode claire un business plan structuré une vision réaliste de votre projet.
Accès en HOTLINE au formateur pendant que vous rédigez votre business plan, après la fin du stage (mentorat offert)
Le vrai bénéfice :
❌ Passer de “Je pense que ça peut marcher”
✅ à “Je sais pourquoi ça peut marcher ou comment adapter mon plan d’affaires”
Cinq vérités sur le business plan
- Un business plan sert à structurer votre réflexion
- La clarté est votre premier levier de crédibilité
- Un modèle économique flou = projet risqué
- La stratégie d’acquisition est indispensable
- L’attitude du porteur de projet fait souvent la différence