Découvrez l’intérêt « caché » des actions de recouvrement auprès des clients

Découvrez l’intérêt « caché » des actions de recouvrement auprès des clients

Dans ce quatrième article du feuilleton hebdomadaire sur “l’art de faire payer les clients”, nous disons bien sûr que les actions recouvrement et de relance servent à faire rentrer la recette des ventes dans vos caisses. Mais, outre l’optimisation du poste clients, une relance adroitement menée peut aussi aboutir à des bénéfices inattendus, pour le vendeur qui réclame son argent.

Gérer le risque clients : les mauvais payeurs ? Un danger mortel pour votre entreprise

Gérer le risque clients : les mauvais payeurs ? Un danger mortel pour votre entreprise

Pour ce troisième article de ce feuilleton hebdomadaire sur “l’art de faire payer les clients”, consacré à la « politique de crédit client » évoquons le danger que représente le manque de trésorerie pour celui qui subit des débiteurs défaillants et pour les mauvais payeurs eux-mêmes.
Quelles sont donc les conséquences de paiements tardifs, voire des défauts de paiement sur les liquidités disponibles pour exploiter vos affaires ?

Gérer le risque clients – chiffres repères sur les retards de paiement

Pour le deuxième volet de cette série feuilleton sur “l’art de faire payer les clients”, prenons connaissance de quelques chiffres : ces statistiques concernant les retards de paiement vont vous permettre de comparer votre balance âgée clients avec les habitudes de règlement constatées ailleurs.

Gérer le risque clients – accélérer l’encaissement de la recette des ventes

Dans le premier article de cette série consacrée à l’optimisation du poste clients de votre entreprise, attachons-nous à comprendre l’importance du « risque clients » au cœur de l’entreprise : il convient de se rappeler que toute activité économique générant des créances commerciales présente des risques.